Steven老师

原华为地区部（bù）网络产品销售总（zǒng）监（jiān），共18年46国海外营销实战，原（yuán）华为CRM-LTC销售管理变革（gé）项目方案设计（jì）经理，华（huá）为公（gōng）司战略与发展委（wěi）员（yuán）会重大项目奖，IDS1业（yè）务集成管理项（xiàng）目（mù）奖（jiǎng），CRM-LTC市（shì）场（chǎng）销售业务（wù）管（guǎn）理变革项（xiàng）目奖

专业背景：

  Steven顾问在华为工作期（qī）间，历任销售经理、地区部（bù）产品销售总工、CRM-LTC市场销售（shòu）流程变革方案设计（jì）经理，在（zài）市（shì）场一线带（dài）领（lǐng）团队进行客户关系拓（tuò）展、项目（mù）投标和交付管理，足迹遍（biàn）布中国、欧洲、拉美、非洲46国，经（jīng）历大小销售项目数以百计，单项目金额从数百万美金到几十亿美金不等（děng）。Steven老师在十（shí）多年的实战（zhàn）磨炼（liàn）中，深刻领悟销售的（de）本质，拥有18年营销管理实战经验。

  从销售部门调回公司总部后（hòu），Steven顾问（wèn）专职六年从事CRM-LTC变革方（fāng）案设计和实施，深入研（yán）究华为（wéi）营销（xiāo）变（biàn）革管理（lǐ）的核（hé）心逻辑（jí），屡次（cì）获奖：如华为公（gōng）司战略与发展委员（yuán）会重大变革项目奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市场业务（wù）管理项目奖等（děng）。

擅长（zhǎng）领域：

战略制定、战略（luè）解码、战（zhàn）略执行（háng）、年度经营计划、经营分析会，从（cóng）线索到（dào）回款（LTC）的销售业务（wù）流程再造，构建销售（shòu）额（é）持（chí）续增长的营销（xiāo）体系，项目化推进企业文化建设。主讲课程：《战略制定与执行》、《构建销售额持续增（zēng）长的营销体系》、《年度经营计划制定与执行》、《华为大客户营销》、《华（huá）为立（lì）体式（shì）客（kè）户关系的（de）建立》、《如何（hé）打赢群架-华为营销铁（tiě）三角》、《华（huá）为商务谈判策略及技（jì）巧》、《2B 企业文化的终（zhōng）极目的（de）是持续胜利—华为（wéi）2B企业文化剖析》、《让（ràng）听得见（jiàn）炮声的人呼唤（huàn）炮火（huǒ）-从（cóng）线索到回款（LTC）的业务（wù）流程再造与变革管理》、《华为全（quán）球化之（zhī）路 及 对（duì）中企的启示》、《华为营（yíng）销铁军（jun1）是这么炼成的》、《华为客户关系管（guǎn）理》、《管理咨询项目（mù）管理及（jí）落（luò）地100招》等（děng）。

成功案例：

《华为（wéi）技（jì）术上海分公司CRM-LTC变革项（xiàng）目（mù）》、《华为技术丹（dān）麦（mài）分（fèn）公司LTC夯实落地项目》、《华为技术（shù）挪威分公司LTC夯实落地项目（mù）》、《美的集团机电事业群To B营销变革项目》、《一汽（qì）大众CRM-LTC销售变（biàn）革（gé）项目》、《郑州中铁LTC流程变革项目》、《中电（diàn）LTC营（yíng）销变革项目》、《玉柴（chái）机器CRM-LTC营销变革项目（mù）》、《砺剑（jiàn）防卫销（xiāo）售体（tǐ）系咨询项目》、《农标生物LTC营（yíng）销体系构建项（xiàng）目》……